Se você atua na gestão de uma ONG, já percebeu que conquistar a confiança de doadores é um dos grandes desafios do terceiro setor. Em um cenário onde apenas 30% da população brasileira confia em organizações da sociedade civil, destacar-se pela credibilidade é essencial para a sustentabilidade da sua organização. E é justamente aqui que o Selo Doar entra como um diferencial estratégico. Criado pela Certificadora Social (antigo Instituto Doar), o Selo Doar é uma certificação de transparência e boas práticas que atesta publicamente que sua ONG cumpre requisitos rigorosos de governança, gestão financeira e prestação de contas. Mais que um selo visual, é um atestado de confiabilidade que pode aumentar significativamente suas doações. Neste artigo, você vai entender como funciona o Selo Doar, quais são os requisitos, os benefícios práticos e o passo a passo para conquistar essa certificação que pode transformar sua captação de recursos. O que é o Selo Doar e por que ele foi criado O Selo Doar é uma certificação nacional de transparência e boas práticas voltada a organizações da sociedade civil. Ele foi desenvolvido pela Certificadora Social com o objetivo de fortalecer a cultura da doação e ampliar a confiança no terceiro setor. A iniciativa surgiu para permitir que doadores, empresas e órgãos públicos identifiquem com rapidez quais organizações operam com responsabilidade e gestão profissional. Certifica que a organização: Adota transparência financeira Tem governança estruturada Realiza prestação de contas pública Está em conformidade legal Segue padrões de excelência em gestão Mais de 350 ONGs já foram certificadas, e mais de 90% renovam anualmente. A validade do selo é de 12 meses. Benefícios concretos para sua ONG Avaliação neutra e reconhecida Validação externa feita por equipe especializada Referência de excelência e desempenho Guia de melhoria organizacional Diferenciação competitiva para captação de recursos Comunica profissionalismo e seriedade Facilidade em editais e parcerias Exigido em vários processos seletivos de financiamento Melhoria interna nos processos Organização da casa e profissionalização da gestão Reconhecimento e visibilidade Presença no diretório oficial e uso livre do selo Atração de talentos Profissionais buscam instituições sérias e bem estruturadas Requisitos para obter o Selo Doar Sua organização precisa atender a pelo menos 34 dos 41 critérios definidos pela Certificadora Social, organizados em dimensões como: 1. Documentação legal e institucional CNPJ, estatuto registrado, atas atualizadas, certidões negativas 2. Governança Conselho fiscal ativo, separação entre gestão e governança, código de ética 3. Transparência Relatórios de atividades, demonstrativos financeiros, site atualizado 4. Gestão financeira Escrituração contábil, controle de fluxo de caixa, aplicação dos recursos 5. Conformidade fiscal Obrigações acessórias em dia 6. Comunicação com stakeholders Canal de contato, política de privacidade, ouvidoria Passo a passo para conquistar o Selo Doar 1. Autoavaliação Analise os 41 critérios e identifique lacunas 2. Organização de documentos Digitalize e atualize todos os documentos 3. Pagamento da taxa Valor de R$ 990,00 para 12 meses 4. Preenchimento do formulário Informe dados da ONG e envie os documentos comprobatórios 5. Análise técnica Avaliação documental feita por especialistas 6. Parecer Aprovado, aprovado com ressalvas ou não aprovado 7. Uso do selo Disponibilize em seu site, materiais e redes sociais 8. Renovação anual Atualize dados e documentos com antecedência Erros comuns que impedem a certificação Falta de preparo prévio Comece apenas quando cumprir 80% dos requisitos Documentos desatualizados Mantenha tudo regularizado e recente Governança inadequada Separe direção executiva do conselho Ausência de transparência pública Tenha um site profissional e atualizado Contabilidade irregular Contrate contador especializado Trabalho isolado Envolva toda a equipe no processo Subestimar o tempo Planeje com 3 a 6 meses de antecedência Relaxar após a certificação Mantenha os padrões durante todo o ano Como preparar seu site para o Selo Doar Informativos institucionais Missão, visão, estatuto, diretoria, contato Transparência financeira Relatórios, balanço, fontes de recursos, uso dos recursos Projetos e impacto Resultados, depoimentos, fotos, histórias reais Governança e políticas Código de conduta, LGPD, conflitos de interesse Canais de relacionamento Formulário, redes sociais, canal de ouvidoria Página de doação eficiente PIX, cartão, boleto, doação recorrente, recibos automáticos Critérios técnicos HTTPS, responsividade, acessibilidade, velocidade de carregamento Como o SiteparaONGs facilita o processo Sites pensados para o Selo Doar Estrutura pronta para publicação de relatórios, governança e políticas Transparência e comunicação Áreas visíveis para documentos, impacto, dados e depoimentos Página de doação otimizada Múltiplas formas de pagamento, opções de recorrência e PIX em destaque Requisitos técnicos garantidos HTTPS, design responsivo, LGPD, painel amigável Conquiste o Selo Doar com confiança Ter o Selo Doar é comunicar ao mundo que sua organização é séria, transparente e comprometida com boas práticas. Em um setor onde a confiança é fundamental, essa certificação abre portas para novos financiamentos, parcerias e aumento nas doações. Com o suporte do SiteparaONGs, sua ONG ganha uma base digital estruturada para conquistar a certificação com mais agilidade, credibilidade e organização.

A captação de recursos é o coração que mantém viva qualquer organização do terceiro setor. Sem recursos financeiros consistentes, projetos param, equipes são reduzidas e o impacto social que você tanto trabalha para gerar fica comprometido. Se você é gestor ou gestora de uma ONG, já sabe disso na prática. Mas talvez ainda não saiba que existe um universo de oportunidades para captar recursos de forma mais estratégica, escalável e previsível pela internet. Enquanto muitas organizações ainda dependem de eventos presenciais e editais, outras já descobriram como usar o ambiente digital para diversificar suas fontes de receita e aumentar significativamente suas doações. A diferença entre uma ONG que luta para fechar as contas e outra que planeja seu crescimento com segurança muitas vezes está na capacidade de captar recursos online de forma constante. Neste artigo, você vai conhecer 7 estratégias comprovadas que organizações de diferentes portes e causas estão usando para transformar sua captação através do digital. Tudo de forma prática, acessível e adaptável à realidade das ONGs brasileiras. Por que a captação de recursos online é essencial para a sustentabilidade da sua ONG O comportamento das pessoas que doam mudou muito nos últimos anos. A Pesquisa Doação Brasil 2024 , realizada pelo Instituto IDIS em parceria com a Ipsos, revela dados importantes: 86% dos doadores afirmam escolher com cuidado as causas que apoiam , e 83% buscam informações antes de doar . Esse novo perfil de doador é mais criterioso, mais informado e, principalmente, mais digital. O PIX , por exemplo, consolidou-se como o principal meio de doação no Brasil, sendo adotado por 66% dos doadores institucionais em 2024 , um salto expressivo em relação a 2022. Essa transição não é apenas sobre conveniência. Doar digitalmente se tornou mais simples e direto do que as doações presenciais, que exigem deslocamento e logística. Para as ONGs, isso significa reduzir barreiras e tornar o ato de doar mais acessível e ágil. Principais vantagens da captação online ALCANCE AMPLIADO E SEM FRONTEIRAS GEOGRÁFICAS Com uma estratégia digital bem estruturada, sua ONG pode alcançar pessoas de qualquer lugar do Brasil ou do mundo que se identifiquem com a sua causa CUSTO OPERACIONAL REDUZIDO Campanhas digitais têm custo menor do que ações presenciais e alcançam muito mais pessoas RECORRÊNCIA E PREVISIBILIDADE Doações mensais automáticas trazem estabilidade e permitem planejamento de longo prazo DADOS E OTIMIZAÇÃO CONTÍNUA No digital, tudo pode ser medido e aprimorado: alcance, cliques, conversões e ticket médio AGILIDADE E FLEXIBILIDADE Precisa lançar uma campanha emergencial? No digital, é possível começar a arrecadar em poucas horas Estratégia 1: Crie uma página de doação otimizada para conversão Sua página de doação é a base da captação online. Ela precisa ser clara, segura e inspiradora. O QUE NÃO PODE FALTAR PROPOSTA DE VALOR CLARA E EMOCIONAL Mostre rapidamente o impacto da doação Com R$ 50, você garante alimentação para 5 crianças por uma semana Sua doação de R$ 100 financia o resgate de 3 animais abandonados R$ 200 por mês mantêm uma criança na escola por um ano inteiro OPÇÕES DE VALORES SUGERIDOS R$ 30 (valor inicial) R$ 50 (valor médio) R$ 100 (valor aspiracional) Outro valor (campo aberto) DOAÇÃO RECORRENTE EM DESTAQUE Torne-se doador mensal e multiplique seu impacto Doações mensais nos ajudam a planejar o futuro MÚLTIPLAS FORMAS DE PAGAMENTO PIX (preferido por 66% dos doadores) Cartão de crédito Boleto bancário Transferência bancária PROVA SOCIAL E TRANSPARÊNCIA Mais de 500 pessoas já doaram este mês Depoimentos de doadores Selos e certificações de transparência DESIGN LIMPO E PROFISSIONAL Cores e imagens reais da sua causa Layout responsivo Botões de ação destacados Estratégia 2: Estruture campanhas de doação recorrente A sustentabilidade financeira vem da previsibilidade. E nada traz mais estabilidade do que doações mensais. COMO CRIAR UM PROGRAMA EFICIENTE IDENTIDADE PRÓPRIA Dê nome e propósito ao programa Amigos da [nome da ONG] Rede de Apoiadores Guardiões da Causa BENEFÍCIOS EXCLUSIVOS Relatórios mensais sobre o impacto Eventos e encontros com a equipe Certificado de apoiador FACILITE A ADESÃO Checkbox para doação mensal Cancelamento simples e transparente COMUNICAÇÃO CONTÍNUA E-mails mensais com histórias reais Atualizações de resultados REDUZA CANCELAMENTOS Detecte falhas de pagamento rapidamente Permita pausar ao invés de cancelar Estratégia 3: Use marketing de conteúdo para atrair e educar doadores As pessoas não doam para quem não conhecem. Por isso, o conteúdo é a ponte entre sua causa e quem pode apoiá-la. COMO APLICAR BLOG INSTITUCIONAL Histórias de beneficiários Bastidores e desafios Relatórios de impacto REDES SOCIAIS Instagram: bastidores, vídeos curtos, stories Facebook: campanhas e eventos LinkedIn: parcerias e profissionalização CONTEÚDOS RICOS E-books, webinars e guias práticos Materiais trocados por e-mail FUNIL DE RELACIONAMENTO Visitante lê seu conteúdo Deixa o e-mail Recebe mensagens educativas Conhece o impacto Faz a primeira doação Torna-se doador recorrente Estratégia 4: Fortaleça sua presença nas redes sociais As redes sociais são um espaço estratégico para mobilização. Segundo a Pesquisa Doação Brasil 2024 , 15% dos doadores afirmaram ter sido influenciados por pessoas ou perfis nas redes sociais , e o Instagram lidera essa influência, com 74% das citações . COMO APROVEITAR ESSE POTENCIAL PLATAFORMAS PRIORITÁRIAS Instagram: histórias visuais e reels com impacto Facebook: campanhas e eventos WhatsApp: atualizações e grupos de apoiadores CONTEÚDO QUE MOBILIZA Histórias emocionais e reais Vídeos curtos e depoimentos Urgências da causa INFLUENCIADORES DA CAUSA Convide apoiadores para se tornarem embaixadores Crie campanhas colaborativas ANÚNCIOS SEGMENTADOS Alcance pessoas interessadas em causas similares Use testes A/B com imagens e mensagens Estratégia 5: Invista em anúncios pagos estratégicos (incluindo Google Ad Grants) Os anúncios pagos aceleram resultados e potencializam campanhas. GOOGLE AD GRANTS Até US$ 10.000 por mês em anúncios gratuitos Direcione para páginas de doação e voluntariado FACEBOOK E INSTAGRAM ADS Públicos segmentados por interesse Retargeting para quem já visitou o site CAMPANHAS DE CONVERSÃO E CONSCIENTIZAÇÃO Awareness: histórias e educação Conversão: convite direto para doar MENSURE E OTIMIZE Custo por clique (CPC) Custo por doação (CPD) ROI de campanha Estratégia 6: Construa e nutra uma lista de e-mail engajada O e-mail marketing continua sendo um dos canais mais eficientes e acessíveis para o terceiro setor. COMO FAZER CAPTURE E-MAILS COM VALOR E-books, webinars e newsletters SEGMENTE SUA BASE Novos inscritos Doadores pontuais Recorrentes AUTOMATIZE A COMUNICAÇÃO E-mails de boas-vindas Histórias de impacto Convites para doação MANTENHA A LISTA SAUDÁVEL Limpeza regular Descadastro fácil Estratégia 7: Invista em transparência e prestação de contas pública Confiança é o maior ativo da sua organização. Segundo o IDIS, 83% dos doadores pesquisam antes de doar . COMO PRATICAR TRANSPARÊNCIA RELATÓRIOS REGULARES Relatórios anuais e trimestrais Resultados por projeto MOSTRE RESULTADOS REAIS Números de impacto Histórias e depoimentos SEJA CLARO SOBRE AS FINANÇAS Percentual destinado aos projetos Gráficos e balanços públicos CERTIFICAÇÕES E SELOS Selo Doar Prêmio Melhores ONGs PÁGINA DE TRANSPARÊNCIA NO SITE Estatuto, diretoria, relatórios e FAQ Como o SiteparaONGs pode apoiar sua estratégia O SiteparaONGs , desenvolvido pela BC Marketing , foi criado para facilitar a captação de recursos digitais e ampliar o impacto das organizações sociais. NOSSOS DIFERENCIAIS PÁGINAS DE DOAÇÃO OTIMIZADAS Layouts prontos para conversão Integração com PIX e recorrência BLOG E CONTEÚDO INTEGRADO Pronto para SEO e redes sociais PREPARAÇÃO TÉCNICA PARA GOOGLE AD GRANTS Estrutura otimizada e segura ÁREA DE TRANSPARÊNCIA E IMPACTO Depoimentos, relatórios e certificações Transforme sua captação de recursos com estratégia e as ferramentas certas Captar recursos online não é sobre sorte. É sobre estratégia, constância e conexão humana. As 7 estratégias que você conheceu aqui são usadas por organizações que já constroem captação sustentável e previsível. Agora é sua vez. PRONTO PARA TRANSFORMAR A CAPTAÇÃO DE RECURSOS DA SUA ONG? Conheça o SiteparaONGs e veja como podemos ajudar sua organização a captar mais, engajar mais e gerar mais impacto.