Selo Doar: o que é, como conseguir e por que sua ONG precisa dessa certificação

A captação de recursos é o coração que mantém viva qualquer organização do terceiro setor. Sem recursos financeiros consistentes, projetos param, equipes são reduzidas e o impacto social que você tanto trabalha para gerar fica comprometido. Se você é gestor ou gestora de uma ONG, já sabe disso na prática. Mas talvez ainda não saiba que existe um universo de oportunidades para captar recursos de forma mais estratégica, escalável e previsível pela internet. Enquanto muitas organizações ainda dependem de eventos presenciais e editais, outras já descobriram como usar o ambiente digital para diversificar suas fontes de receita e aumentar significativamente suas doações. A diferença entre uma ONG que luta para fechar as contas e outra que planeja seu crescimento com segurança muitas vezes está na capacidade de captar recursos online de forma constante. Neste artigo, você vai conhecer 7 estratégias comprovadas que organizações de diferentes portes e causas estão usando para transformar sua captação através do digital. Tudo de forma prática, acessível e adaptável à realidade das ONGs brasileiras. Por que a captação de recursos online é essencial para a sustentabilidade da sua ONG O comportamento das pessoas que doam mudou muito nos últimos anos. A Pesquisa Doação Brasil 2024 , realizada pelo Instituto IDIS em parceria com a Ipsos, revela dados importantes: 86% dos doadores afirmam escolher com cuidado as causas que apoiam , e 83% buscam informações antes de doar . Esse novo perfil de doador é mais criterioso, mais informado e, principalmente, mais digital. O PIX , por exemplo, consolidou-se como o principal meio de doação no Brasil, sendo adotado por 66% dos doadores institucionais em 2024 , um salto expressivo em relação a 2022. Essa transição não é apenas sobre conveniência. Doar digitalmente se tornou mais simples e direto do que as doações presenciais, que exigem deslocamento e logística. Para as ONGs, isso significa reduzir barreiras e tornar o ato de doar mais acessível e ágil. Principais vantagens da captação online ALCANCE AMPLIADO E SEM FRONTEIRAS GEOGRÁFICAS Com uma estratégia digital bem estruturada, sua ONG pode alcançar pessoas de qualquer lugar do Brasil ou do mundo que se identifiquem com a sua causa CUSTO OPERACIONAL REDUZIDO Campanhas digitais têm custo menor do que ações presenciais e alcançam muito mais pessoas RECORRÊNCIA E PREVISIBILIDADE Doações mensais automáticas trazem estabilidade e permitem planejamento de longo prazo DADOS E OTIMIZAÇÃO CONTÍNUA No digital, tudo pode ser medido e aprimorado: alcance, cliques, conversões e ticket médio AGILIDADE E FLEXIBILIDADE Precisa lançar uma campanha emergencial? No digital, é possível começar a arrecadar em poucas horas Estratégia 1: Crie uma página de doação otimizada para conversão Sua página de doação é a base da captação online. Ela precisa ser clara, segura e inspiradora. O QUE NÃO PODE FALTAR PROPOSTA DE VALOR CLARA E EMOCIONAL Mostre rapidamente o impacto da doação Com R$ 50, você garante alimentação para 5 crianças por uma semana Sua doação de R$ 100 financia o resgate de 3 animais abandonados R$ 200 por mês mantêm uma criança na escola por um ano inteiro OPÇÕES DE VALORES SUGERIDOS R$ 30 (valor inicial) R$ 50 (valor médio) R$ 100 (valor aspiracional) Outro valor (campo aberto) DOAÇÃO RECORRENTE EM DESTAQUE Torne-se doador mensal e multiplique seu impacto Doações mensais nos ajudam a planejar o futuro MÚLTIPLAS FORMAS DE PAGAMENTO PIX (preferido por 66% dos doadores) Cartão de crédito Boleto bancário Transferência bancária PROVA SOCIAL E TRANSPARÊNCIA Mais de 500 pessoas já doaram este mês Depoimentos de doadores Selos e certificações de transparência DESIGN LIMPO E PROFISSIONAL Cores e imagens reais da sua causa Layout responsivo Botões de ação destacados Estratégia 2: Estruture campanhas de doação recorrente A sustentabilidade financeira vem da previsibilidade. E nada traz mais estabilidade do que doações mensais. COMO CRIAR UM PROGRAMA EFICIENTE IDENTIDADE PRÓPRIA Dê nome e propósito ao programa Amigos da [nome da ONG] Rede de Apoiadores Guardiões da Causa BENEFÍCIOS EXCLUSIVOS Relatórios mensais sobre o impacto Eventos e encontros com a equipe Certificado de apoiador FACILITE A ADESÃO Checkbox para doação mensal Cancelamento simples e transparente COMUNICAÇÃO CONTÍNUA E-mails mensais com histórias reais Atualizações de resultados REDUZA CANCELAMENTOS Detecte falhas de pagamento rapidamente Permita pausar ao invés de cancelar Estratégia 3: Use marketing de conteúdo para atrair e educar doadores As pessoas não doam para quem não conhecem. Por isso, o conteúdo é a ponte entre sua causa e quem pode apoiá-la. COMO APLICAR BLOG INSTITUCIONAL Histórias de beneficiários Bastidores e desafios Relatórios de impacto REDES SOCIAIS Instagram: bastidores, vídeos curtos, stories Facebook: campanhas e eventos LinkedIn: parcerias e profissionalização CONTEÚDOS RICOS E-books, webinars e guias práticos Materiais trocados por e-mail FUNIL DE RELACIONAMENTO Visitante lê seu conteúdo Deixa o e-mail Recebe mensagens educativas Conhece o impacto Faz a primeira doação Torna-se doador recorrente Estratégia 4: Fortaleça sua presença nas redes sociais As redes sociais são um espaço estratégico para mobilização. Segundo a Pesquisa Doação Brasil 2024 , 15% dos doadores afirmaram ter sido influenciados por pessoas ou perfis nas redes sociais , e o Instagram lidera essa influência, com 74% das citações . COMO APROVEITAR ESSE POTENCIAL PLATAFORMAS PRIORITÁRIAS Instagram: histórias visuais e reels com impacto Facebook: campanhas e eventos WhatsApp: atualizações e grupos de apoiadores CONTEÚDO QUE MOBILIZA Histórias emocionais e reais Vídeos curtos e depoimentos Urgências da causa INFLUENCIADORES DA CAUSA Convide apoiadores para se tornarem embaixadores Crie campanhas colaborativas ANÚNCIOS SEGMENTADOS Alcance pessoas interessadas em causas similares Use testes A/B com imagens e mensagens Estratégia 5: Invista em anúncios pagos estratégicos (incluindo Google Ad Grants) Os anúncios pagos aceleram resultados e potencializam campanhas. GOOGLE AD GRANTS Até US$ 10.000 por mês em anúncios gratuitos Direcione para páginas de doação e voluntariado FACEBOOK E INSTAGRAM ADS Públicos segmentados por interesse Retargeting para quem já visitou o site CAMPANHAS DE CONVERSÃO E CONSCIENTIZAÇÃO Awareness: histórias e educação Conversão: convite direto para doar MENSURE E OTIMIZE Custo por clique (CPC) Custo por doação (CPD) ROI de campanha Estratégia 6: Construa e nutra uma lista de e-mail engajada O e-mail marketing continua sendo um dos canais mais eficientes e acessíveis para o terceiro setor. COMO FAZER CAPTURE E-MAILS COM VALOR E-books, webinars e newsletters SEGMENTE SUA BASE Novos inscritos Doadores pontuais Recorrentes AUTOMATIZE A COMUNICAÇÃO E-mails de boas-vindas Histórias de impacto Convites para doação MANTENHA A LISTA SAUDÁVEL Limpeza regular Descadastro fácil Estratégia 7: Invista em transparência e prestação de contas pública Confiança é o maior ativo da sua organização. Segundo o IDIS, 83% dos doadores pesquisam antes de doar . COMO PRATICAR TRANSPARÊNCIA RELATÓRIOS REGULARES Relatórios anuais e trimestrais Resultados por projeto MOSTRE RESULTADOS REAIS Números de impacto Histórias e depoimentos SEJA CLARO SOBRE AS FINANÇAS Percentual destinado aos projetos Gráficos e balanços públicos CERTIFICAÇÕES E SELOS Selo Doar Prêmio Melhores ONGs PÁGINA DE TRANSPARÊNCIA NO SITE Estatuto, diretoria, relatórios e FAQ Como o SiteparaONGs pode apoiar sua estratégia O SiteparaONGs , desenvolvido pela BC Marketing , foi criado para facilitar a captação de recursos digitais e ampliar o impacto das organizações sociais. NOSSOS DIFERENCIAIS PÁGINAS DE DOAÇÃO OTIMIZADAS Layouts prontos para conversão Integração com PIX e recorrência BLOG E CONTEÚDO INTEGRADO Pronto para SEO e redes sociais PREPARAÇÃO TÉCNICA PARA GOOGLE AD GRANTS Estrutura otimizada e segura ÁREA DE TRANSPARÊNCIA E IMPACTO Depoimentos, relatórios e certificações Transforme sua captação de recursos com estratégia e as ferramentas certas Captar recursos online não é sobre sorte. É sobre estratégia, constância e conexão humana. As 7 estratégias que você conheceu aqui são usadas por organizações que já constroem captação sustentável e previsível. Agora é sua vez. PRONTO PARA TRANSFORMAR A CAPTAÇÃO DE RECURSOS DA SUA ONG? Conheça o SiteparaONGs e veja como podemos ajudar sua organização a captar mais, engajar mais e gerar mais impacto.